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Beplay体育首页下载网 > 何日请长缨 > 第一百九十八章 胡萝卜的味道

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    两三千万?”赵兆新有些失望,他问道:“怎么,是你们临一机嫌业务太小,不想做,想让给我们箐机做吗?”

    唐子风摇摇头:“这怎么会呢?我们临一机还欠着银行1000多万贷款没还呢,哪敢嫌业务小就不做。这个小产品,是我上午说的那个独立研究所搞出来的。周厂长说了,这个研究所未来是要由各家企业共同出资来支持的,所以开发出来的产品也不能由临一机一家吃独食,而是要问问兄弟单位有没有兴趣一同参与。”

    “你们已经把研究所建起来了?”赵兆新一愣。

    唐子风说:“是啊,时不我待,周厂长一面派我出来联络各家企业,一面已经安排人把研究所建起来了。目前研究所的股东包括我们临一机,432厂,还有京城的新经纬软件技术公司,他们是专门做cad软件的,未来我们搞五轴联动的研究,软件部分得由他们来提供支持。

    “赵厂长放心,我们这个研究所是开放式的,箐机如果想参加,随时可以投资入股,也可以随时撤出,我们搞的是来去自由。研究所的资金来自于专利授权收入,就比如我刚才说的这种小型家用机床,如果箐机有意生产,每生产一台,需要向研究所交纳一笔专利授权费,这笔费用就是未来研究所开展研究活动的经费。”

    “这么说,如果其他厂子愿意加入,你们也会授权他们生产这种机床?”赵兆新问。

    唐子风点头说:“正是如此。”

    赵兆新说:“这就有点鸡肋了。总共也就是两三千万的业务,十几家企业一分,一家也就是一两百万,意思不大啊。”

    唐子风说:“赵厂长,我说的只是从现在开始到西方圣诞节前这一段的业务。这种机床的销售肯定不会是一阵风过去就结束的,以后的市场规模只会越来越大。我们估计,明年一年,整个销售额有望突破一个亿,赵厂长也不感兴趣吗?”

    “一个亿,分给十几家厂子,一家也就是六七百万,对于我们来说,还是杯水车薪啊。”赵兆新说。

    唐子风像是想起什么似的,拍了一下自己的脑袋,说道:“哎呀,我糊涂了。其实我跟赵厂长说的金额,是指美元。”

    “美元?”赵兆新眼睛都瞪圆了,“你是说,两三千万美元?”

    “是啊。我不是说这种机床主要是面向出口的吗,所以肯定是说美元了。”唐子风装出一副无辜的样子。殊不知他刚才就是故意让赵兆新误会的,他要用这种强烈的反差把赵兆新绕晕。

    “如果是两三千万美元,一家就是……”赵兆新在脑子里飞快地计算着。

    唐子风笑着说:“赵厂长,你先不用算十几家厂子。至少在今年之内,我们最多先授权五六家厂子做就了不起了。说不定,有些厂子真的嫌业务太小,不乐意做呢。”

    “这怎么可能?现在谁会嫌业务小?”赵兆新说,他似乎忘了自己刚才就在嫌弃一年几百万的业务,当然,这是在计量单位使用人民币的情况下,如果是几百万美元,那就另当别论了。

    何文晶坐在旁边,替赵兆新算出了结果:“如果是五六家企业,一家差不多是500万美元,那就是4000多万人民币了。赵厂长,这业务值得一做啊。”

    作为办公室主任,何文晶可不仅仅会端茶送水,她平时也是要参加厂务会的,属于箐机决策层的一员。她此时插话,也并非不知轻重、多嘴多舌,而是要替赵兆新把唐子风说的“只授权五六家”的承诺敲定下来。这样的话,赵兆新不合适说,何文晶却是可以说的。

    果然,听何文晶说完,赵兆新看着唐子风,问道:“唐厂长,你的意思是说,在未来两个月时间里,我们厂从这桩业务里,能拿到4000多万销售额?”

    “我不敢保证。”唐子风笑嘻嘻地说,“市场的事情,我说了也不算。不过,我们研究所开发的这个新产品,的确是有一些独到之处。我让人在美国市场上了解了一下,消费者的反应很不错,我觉得,圣诞节前卖出两三千万美元,应当不在话下。”

    “到目前为止,有几家企业决定做这个产品?”

    “如果箐机愿意接受的话,那就是第二家。第一家自然就是我们临一机了。不瞒赵厂长说,这两三千万美元,光凭我们临一机一家,吃不下来。”

    “要不,就咱们两家干吧!就这么点业务,还分来分去的,多麻烦啊。”何文晶笑着提议道。

    唐子风也笑道:“何主任的想法,也是我的想法。不过,我们下一步要搞联席会议,是要请各家大型企业共同参加的。如果现在我们两家就把好处都给瓜分了,未来要让其他家参加联席会议,人家就该有说法了。”

    赵兆新苦笑了,唐子风这话的暗示意味也太明显了。他说因为要邀请其他企业参加联席会议,所以必须把好处分给这些企业,反过来说,箐机想拿这个好处,就得答应参加联席会议,这就是所谓的胡萝卜政策了。

    “唐厂长,你说的这个家用机床,到底是什么东西。国外早就有家用机床了,咱们国内也有为国外代工生产家用机床的,你凭什么说你们设计的这个,就能够卖出两三千万美元?”赵兆新问道。

    唐子风从包里掏出一张图纸,递到赵兆新的面前,说道:“这是我们的概念图,赵厂长请过目。”

    唐子风递给赵兆新看的,正是由肖文?牵头设计的那种工具箱型家用迷你机床。

    在此前,肖文?提出要加强机床的刚度,以便适应钢铁材质工件的加工,唐子风同意了她的想法,但同时要求她先把适应木材和铝材加工的机床设计做完,以便抢占西方圣诞节前的购物市场。

    在征得周衡的许可之后,唐子风联合临一机、432厂和新经纬软件公司,在京城注册了一家机床技术研究所,命名为苍龙研究院。唐子风对这个名字的解释是,中国一向被称为东方巨龙,取名苍龙其实就是代表中国的意思。这个名字听起来很霸气,符合大家对于这个研究院的定位。

    临一机是研究院最主要的出资方,临一机提出这个名字,432厂和新经纬公司自然也不会反对。不过大家心里都明白,这个名字与其说是为了代表中国,不如说是为了呼应临一机的机床品牌。

    临一机的机床名叫“长缨牌”,圣人有言:今日长缨在手,何时缚住苍龙。说到底,系长缨,缚苍龙,说的都是临一机的事情。

    苍龙研究院的营业执照还没拿到,唐子风便以研究院的名义开始招兵买马了。肖文?的两个室友刘熠丹和董霄在第一时间就被招聘成为兼职研究员,被安排在肖文?名下从事机床的优化设计。她们领的是研究院发的工资,按上班天数结算,日薪100元,远远高于时下公务员的工资标准,这对于每月津贴才300多元的研究生来说简直就是一个天大的福利。为此,二人还专门请肖文?吃了一顿饭,以感谢她给她们介绍的这份兼职工作。

    研究院一时找不到合适的管理者,唐子风便请出李可佳来临时客串。李可佳有在外企当高管的经历,管理经验是不缺的。她出身名校,与研究院雇来的那些高校研究生也有共同语言。至于说她是文科出身,不懂技术,这个缺陷自有肖文?替她弥补。肖文?与李可佳早就认识,再加上有唐子风这个中间人,二人的关系处得非常融洽,合作起来也是相宜得当。

    有了充足的人手,设计工作自然就加快了。经过半个多月的努力,“苍龙牌”工具箱型家用迷你机床的前两种型号宣告设计完成,其中i型适合于木材加工,拟定价每台800美元,ii型适合于木材和铝材加工,拟定价每台1500美元。

    研究院还在紧锣密鼓地开发iii型,这是能够做普通钢材加工的,拟定价是每台3000美元。这个价格对于家用的要求来说略有些高了,但按照唐子风的说法,这个型号就是给西方的土豪玩家预备的,人家的选择是只买贵的,不买对的,你定价太低,人家还不乐意买呢。

    从消费者心理学的角度来说,拥有一款高定价的产品,也有助于提高整个产品系列的档次,让人觉得这是一种很高端的产品,只是自己囊中羞涩,无法购买最高档次,买台中档的回去用用,也能聊以自尉了。

    经过周衡和唐子风两年的调教,临一机如今已经具备了快速响应市场的能力。研究院这边拿出图纸之后,秦仲年和吴伟钦马上组织车间进行试生产,又根据样机试用过程中出现的问题,对设计进行了几轮修改,最终使设计定型,只要拿到订单,就可以转入批量生产了。

    现在唐子风拿给赵兆新看的,就是定型后的产品概念图,其中包括外包装的形状,以及展开之后变成车床、铣床、钻床时候的样子。他相信,以赵兆新在机床行业浸淫多年的经验,一看就能够悟出这种设计的精妙之处。

    (本章完)

    
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